近段时间，我参与了几个项目的投标报价及议价工作，感受到身处行业下游的迷茫与被逼无奈！面对甲方理直气壮的降价要求和最低价中标的魔咒，我们只能步步退让，唯恐高出了竞争对手半分而惨遭淘汰！

      为此，我们重新梳理材料成本，优化工艺流程（其实是简化），压缩班组空间，俭省公关管理费用，降低目标利润；甲方这样一味追求低价的项目将给工程管理带来巨大挑战，面对人工成本、管理费用的上涨，没有一定合理的利润空间进行消化，势必导致施工中偷工减料、斤斤计较、现场关系对立僵化等诸多管理不利因素的产生，从而影响工程质量进度；这样没有合理利润空间的大包项目乙方能维持多久？

      今年以来市场寒气阵阵，就连周一广东省涂协成立30周年庆大会上，吕水列秘书长也在会上呼吁企业老板不要再下达高增长率指标，而要注意增长质量。虽然我们做今年预算时已经充分预计到增长乏力，只做了一个同比持平的计划，但近5个月来，大家仍然感到前所未有的压力。在此，我想说的是，在经济形势疲弱的局面下：

       第一要炼内功，加强管理，提高服务意识做好服务，切实杜绝诸如变质之类严重质量问题和一些低级错误的发生。

       第二要特别防范风险，紧抓回款不放松，始终保持较好的现金流。

       第三针对市场不断创新，即时推出有竞争力的新产品。

      第四努力开发新客户，但我想提醒大家，尽管压力山大，仍然要保持清醒头脑，绝不饥不择食，我们可以接一些低毛利订单，但一定是基于没有质量风险、没有货款风险，且要对公司发展有帮助，增加公司影响力。

      第五严格控制费用，将费用用到刀刃上。面对困难的2019年，我们更要上下一条心，把工作做实、做细、做精、最强！