2009-2013连续五年登顶广田涂料的销售和回款冠军，每年的销售排行榜上，林郊总是占据前三。高峰时期，林郊一年的销售额达2000多万，占广田涂料全年销售额的40%。深圳市宝安区、龙岗区百分之八十的城市外墙翻新项目都是用的广田漆，而它们都是从林郊手上销售出去的。翻开广田涂料林郊的辉煌历史，亮眼的业绩令人惊叹。在广田涂料，但凡提起林郊，无人不晓，也都亲切地称呼他为深圳外墙翻新涂料大王。  

      探索转型，成为深圳外墙翻新涂料大王.

      1996年6月，林郊正式入职深圳三叶制漆有限公司（广田涂料前身）。在做外墙翻新项目涂料供应之前，他主要做广田漆的代理商，成交金额少，而且收款难。但是，他年轻有冲劲，也热爱销售工作，一直坚持了下来。2006年，他把眼光瞄准了深圳市外墙翻新项目工程。 一个难得的契机在2007年出现。当年，深圳市宝安区实施穿衣戴帽工程，南头检查站至西乡黄田段5公里道路两侧外墙翻新工程进行涂料招标，在林郊的多番努力下，广田涂料得以顺利中标。这是当时最大的一笔涂料订单，也坚定了林郊的想法：转做外墙翻新项目的工程涂料是正确的。

      从此，深圳的大街小巷有了林郊的身影。那段时间，找业务主要的方式是扫街林郊几乎跑遍了深圳的每一个角落。每有一个城市外墙翻新项目招标，他都及时跟进，争取拿到第一手的中标资料，上面记录了各中标单位的联系人和联系方式，他抢时间一一给这些中标单位的负责人打电话，反复向客户阐明广田漆价格公道、质量过硬、品种齐全、供货及时，虽然吃了不少闭门羹，但在多次的真诚沟通下，拿下了一个又一个订单。 

      2011年大运会前，深圳城市外墙翻新项目迎来高峰期，林郊的涂料订单激增，每天一下单就是成百上千桶，广田涂料的生产车间有生产管理看板，标注着订单的数量、工期、下单人等信息，那时候工人非常诧异：怎么又是林郊的单？因为放眼望去，林郊的订单占据了一大半。在紧张繁忙的时候，林郊经常早上6点多出去跑业务，晚上10点多回生产车间跟进涂料生产情况，顺便给工人买些快餐，毕竟他们是天天为我的订单加班，心里有点过意不去。

       工人们都觉得林郊是个厚道人。 有一天晚上10点，林郊在生产车间督促赶货，在和工人一起卸货的时候，因为着急，从货车上跳下来，不慎扭伤了腰，疼得厉害，走路都得弯着腰。但是，业务却容不得耽搁！后来，林郊去各个工地谈业务，都是广田涂料福永工厂的林厂长帮他开车，在外人看来，厂长在前开车，业务员在后座上躺着休息，也是颇为有趣。当林郊弯着腰出现，一位项目负责人看到他这个样子，便笑着说：你每个月得有十多万的工资吧？这么拼！

       现在想来，一是业务来之不易，对客户的承诺必须履行到位；二是公司这么支持我，我也不能辜负公司，咬咬牙就能坚持过去。;林郊说道。 努力付出，终有回报。高峰时期，林郊一年的销售额达2000多万，深圳市宝安区、龙岗区百分之八十的城市外墙翻新项目都是用的广田漆，而它们都是从林郊手上销售出去的。由此，林郊有了深圳外墙翻新涂料大王的美名。 

       即便是国内龙头涂料企业的销售人员，能做出这样的业绩都是屈指可数的。广田涂料行政经理刘述敏说道。 业绩的快速增长固然令人惊喜，但对林郊而言，却有着一份对家庭无法尽到责任的愧疚，2010年我最忙的时候，根本顾不上家庭，我爸病重了也没时间回去，直到他离开人世，我都没能见到他最后一面。回忆起这件事，林郊一度哽咽，眼眶泛红，身体往后倚靠在椅背上，过了半分钟才缓过来。想来，这已经成为他终生的遗憾。

        以诚相待，赢得客户信赖 

       我们的客户非常信赖林郊，一是因为他这个人说到做到，答应客户的交货时间，一定会在这之前给客户送到，从不失约；二是他服务客户非常用心，工艺达不达标，怎样搭配最为合理，如何做到成本最优，他都能为客户一一着想，客户完全不用操心，所以他服务的客户都已经对他产生了依赖感，一有新的业务需要涂料供应，首先想到的就是他。

       广田涂料总经理胡基如谈起这位爱将，赞不绝口。 凡是林郊服务过的客户，都会收到他的一份涂料使用注意事项告知书，里面详细列明了涂料使用过程中应当注意的各类事项。 

       这个细节，源于一次惨痛的教训。记得在龙岗区龙园路城市翻新项目时，工人使用广田涂料供应的油性氟碳漆进行喷涂，这种漆挥发后短时间内会形成极小的颗粒附着在周边的车辆上，而且难以清洗，因此喷涂期间，周边不能停放车辆。但是，当时林郊并不了解，导致周边十几辆汽车上因附着了这种漆的颗粒而不得不重新喷漆，损失了十余万元。 从此，林郊告诫自己，一方面，要加强对涂料习性的了解；另一方面，在提供涂料给客户后，一定要告知客户需要注意的事项。 

深圳民治大道翻新涂料工程

       凭借一份真诚，林郊在很多客户那里打响了自己的品牌，客户资源越来越多，业务也纷至沓来，不少客户都主动愿意为他转介绍。比如，民治大道的城市外墙翻新项目，一开始选用的都是国内龙头涂料企业的油漆产品，后来经过老客户的介绍，林郊很顺利拿下了这个项目。 坚持与大局观，乃成功之根源 人生的道路上，有高峰，也必有低谷。在林郊的涂料销售生涯中，也经历过低谷。2011年深圳大运会前，深圳市城市翻新项目一度达到顶峰，顺势而为，努力争取，造就了林郊非常出色的业绩。

       此后两三年内，深圳城市翻新项目迎来了冷却期，林郊的业绩也相应下滑，一度每年只能交出400万左右的销售业绩，比高峰期下降了近八成。 即便如此，林郊没有放弃，默默地坚持。要知道，很多做业务销售的，在积累了一定的人脉和资源后，大多另起炉灶，自己当上了老板，但是林郊还是坚持待在广田涂料，即便有其它公司开出三倍工资的条件，他依然不为所动。作为一名服务20年的广田涂料人，林郊对广田涂料有着深厚的感情，这里承载了他太多太多奋斗的记忆。

       近两年，深圳市城市翻新项目再度翻红，林郊的销售业绩也扶摇直上。与坚持相随的，还有他难得的大局观。林郊更值得称道的是，这么多年，他有这么亮眼的销售业绩，却从没有一次跟公司谈条件，要求给他更多的回报。而且，他从不斤斤计较，记得当时龙岗区龙园大观项目的涂料由他跟进，颜色要求高，打样都打了二十多次，为当面了解客户真实反馈，每次林郊都是亲自跑过去送样，松岗离龙岗非常远，一去就花了两三个小时，一个月的车费都花去了近5000，但是公司对业务员最高的车补才2000，他虽然吃了亏也不向公司诉苦。总经理胡基如说道。 

        有人说，一件事只需坚持28天便可养成一生的好习惯，也有人花费十年时间铸成一剑从此笑傲江湖。他，二十年如一日扎根涂料市场，埋下头，甘心做业绩，因为他明白，业绩是销售人的第一功勋章，二十年来，挺起胸，俯首随公司，因为他知道，忠诚是广田人的最大人品。这就是城市外墙翻新涂料大王：林郊的成长之路、奋斗之路。  

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